Immobilienvermarktung

Immobilienvermarktung

Geändertes Kaufverhalten von Kunden und technologische Weiterentwicklungen haben die Immobilienvermarktung von Produkten mit Verkaufsorientierung zu einem Käufermarkt mit Wettbewerbsorientierung gewandelt. Parallel zu den Kunden wurden in den letzten Jahren immer mehr branchenführende Stakeholder relevant.

Unsere geprüften Experten betreuen engagiert und gewissenhaft die Konzepte für Ihre Immobilienvermarktung. Egal, ob ein Kunde seine Immobilie verkaufen, vermieten oder zur Pacht ausschreiben will. Wir erarbeiten für Sie das passende Vermarktungprogramm. Im Planungs- und Verkaufsprozess sind dabei zu unterschiedlichen Situationen unterschiedliche Personen aktiv.

Im Gegensatz zu Konsumgütern, wo ganze Prozesse wie Entwicklung, Fertigung bis zu Marketing und Vertrieb Produktmanager steuern, wechseln bei der Immobilienvermarktung die aktiven Personen. Dabei werden die Verantwortlichkeiten und Interessenslagen während des Konzeptionsprozesses und Erstellungsprozess sowie dem eigentlichen Prozess der Immobilienvermarktung mit unterschiedlichen Aufgaben und Zielen betreut. Das macht es schwierig, ein durchdachtes und durchgehendes Konzept zu erarbeiten und umzusetzen.

Informationen, die sich auf den Kontext in der Immobilienvermarktung beziehen, werden in der Zukunft eine gewaltige Rolle spielen. Was hier heute Stand der Technik ist, wird uns schon in wenigen Jahren reichlich veraltet erscheinen so wie die Websites aus den 2000ern heute.


Entwicklung von Vermarktungsprozessen

Der Milliardenmarkt Immobilien ist weltweit umkämpft. In Deutschland, Österreich und der Schweiz gibt es zahlreiche Dienstleister, um den Immobilienmarkt zu optimieren.

Für die Unterstützung in der Immobilienvermarktung sollten Sie daher ausschließlich Experten beauftragen, die weitreichende Erfahrungen haben und über den Tellerrand hinaussehen können.

Diese sollten für Sie eine qualifizierte Bewertung der Ist-Situation vornehmen, in der Ihre aktuelle Vermarktung der Immobilien unter die Lupe genommen wird. Ein vorher gut durchdachtes Immobilien Marketingkonzept ist ein wichtiger Baustein für eine erfolgreiche Immobilienvermarktung.

Es überrascht keinesfalls dass auch Bauträger, Bauunternehmer, Projektentwickler genauso wie Immobilienmakler immer mehr Geld in die eigene Immobilienvermarktung stecken. Es braucht am Ende aber auch eine klare Vermarktungsstrategie, um neue Käufer für Immobilien zu gewinnen.

Immobilienvermarktung in der Zukunft

Die Ziele der Immobilienvermarktung sind neu zu definieren. Etwas plakativ ausgedrückt geht es darum, eindrucksvoller zu präsentieren und serviceorientierter zu verkaufen.

Da Kunden immer länger berufstätig sind, haben diese oft nur abends oder am Wochenende Zeit. Somit bleibt Ihnen wenig Möglichkeit, um Anfragen zu Immobilien zu stellen und Besichtigungen zu vereinbaren. Mit neuen Technologien wie Augmented Reality, der erweiterten Realität, geht die Immobilienvermarktung bei diesen effektiven Kunden in die nächste Runde. So können Kunden schon online per 3D Animation oder virtuellem Rundgang einen guten Eindruck von einer Immobilie gewinnen, ohne dass eine Besichtigung stattgefunden hat.

Und viele Immobilienmakler nutzen diese Werkzeuge schon ein. Aber zur Immobilienvermarktung gehört noch weitaus mehr. Lassen Sie uns einen detaillierteren Blick auf einige Marketinginstrumente werfen, die Ihrer Immobilie eine gewisse Exklusivität verleihen. Wichtig für die professionelle Immobilienvermarktung sind gute Kenntnisse des Immobilienmarktes sowie Erfahrungen im Immobilienverkauf.

Strategie zur Immobilienvermarktung

Die Beteiligten eines Verkaufsprozesses wechseln in der Akquisition häufig von Phase zu Phase, was eine durchgängige Immobilienvermarktung durch eine Person schwierig gestaltet.

Ein großes Immobilienprojekt kann von der Idee bis zur Immobilienvermarktung und Fertigstellung einige Jahre dauern. Oftmals zeigen sich Probleme erst in der Vermietung oder im Verkauf, die auf Fehler aus der Projektphase zurückzuführen sind. Bereiten Sie eine Strategie für den Käufermarktmarkt vor und sorgen für eine reibungslose Immobilienvermarktung. Die Strategie der Immobilienvermarktung sollte bereits ab der Analyse mit eingebunden werden.

Wertschöpfungskette für Immobilien

Heutzutage muss man als Unternehmen der Immobilienbranche die gesamte Wertschöpfungskette abbilden. Bauträger bauen Immobilien und Makler vermieten und verkaufen – das gehört der Vergangenheit an. Heute ist es wichtig die gesamte Wertschöpfungskette abzudecken und den Kunden, soweit wie es geht von der Finanzierung bis hin zur Einrichtung der neuen Immobilie zu beraten.

Immobilieneigentümer, die ein Haus verkaufen oder vermieten wollen, stehen grundsätzlich vor der Frage, wie ihre Immobilie am einfachsten zu vermarkten ist. Dabei geht es nicht um die typischen Entscheidungen wie Verkaufen mit Makler oder ohne Makler. Der Kunde erwartet die gesamte Wertschöpfungskette abzudecken, von der Finanzierung bis hin zur Einrichtung der neuen Immobilie. So könnte ein Makler einen Rund um sorglos Service für seine Interessenten anzubieten.

Netzwerkpartnerschaften bilden

Springen Sie über Ihren eigenen Schatten und bilden gemeinsam mit den Starken in Ihrem regionalen Umfeld neue Partnerschaften. Am besten auf Basis eines neuen lokalen Marktplatzes für Immobiliengeschäfte.

Bei dieser Entscheidung entstehen für alle Beteiligten Vorteile und Synergien. Sprechen Sie mit den neuen Partnern über individuelle Wünsche und Bedürfnisse in der Zusammenarbeit. Somit wird für jeden der Alltag etwas leichter.

Immobilienfirmen sind in der Akquisition als auch im Verkauf gefordert. Sie müssen Bauland oder neue Verkaufsobjekte akquirieren und Verträge dafür aushandeln, oder sie verkaufen oder vermieten fertige Wohnungen oder Häuser. Somit müssen Unternehmen für ein effektives Absatzmarketing auf Beschaffungs- als auch den Absatzmärkten tätig sein. Um Just in Time zu verkaufen, bedarf es neuer Strategieinstrumente im Marketing. Nur so werden Objekte zeitnah verkauft oder vermietet.

Den Kunden interessiert nicht, ob er eine Immobilie bei Makler A, Makler B oder dem Bauträger kauft. Der Kunde will seine Wunschimmobilie haben und erwartet einen guten Service.